現地での経験とパイプが強み。"ブルーオーシャン”で攻勢に出るーー「TECROWD（テクラウド）」新野博信氏インタビュー

当インタビューシリーズでは、そんなクラウドファンディング投資のサービス事業者に焦点を当て、“中の人”にサービス運営の裏側を伺っていきます。今回は、海外不動産への投資が可能な不動産クラウドファンディング「TECROWD（テクラウド）」を運営するTECRA株式会社代表取締役社長・新野博信（しんの・ひろのぶ）氏にお話を伺いました。（取材日：2024年5月24日）

TECROWD（テクラウド）とは？

「TECROWD」は、2021年にサービスを開始した不動産クラウドファンディングサービスです。日本だけでなく、モンゴルやカザフスタン、スリランカといった海外の不動産に10万円から投資できること、また全ファンドの平均で9％を超える高水準の利回りを特徴としています。

他サービスにないユニークなファンド展開とトップクラスの収益性の高さで投資家の注目を集め、今や業界屈指の人気サービスの1つとなっています。

投資家の “警戒” から始まったTECROWD

ーー不動産クラウドファンディングサービス「TECROWD」をスタートしたきっかけについてお聞かせください。

もともとTECRA株式会社は、 2001年に前代表の今井が内装工事を中心とした事業を個人で起こしたものを2004年に法人化した会社です。そこから徐々に一般工事、総合建築といったところまで広げていきました。その後しばらくは建築事業をメインで行っていたのですが、企業規模として見たときに、建築業の構造的な課題や価格競争の激化もあり、同じ路線で大きな成長をしていくのは難しくなっていくだろうというのを感じていました。そこで、それまでに培ってきた知見を生かした新しい事業を模索していた中で、不動産特定共同事業に目をつけ本格的に参入しようということになりました。

ーー2024年4月に、今井前社長から新野社長へ代表交代がありました。背景についてお聞かせいただけますか？

建築をメインに行うかたわらで不動産クラウドファンディング事業をスタートしたのですが、やはり将来的なビジネスの成長性という意味で、不動産クラウドファンディングのほうにより大きな可能性を感じていました。そこで徐々に事業の軸足を不動産クラウドファンディングのほうに移していくことになるのですが、前代表の専門は建築なのでクラウドファンディングについてはほぼタッチしておらず私が見ているような状況でした。

当社は10月決算なのですが、前期・2023年10月まではまだ建築事業とクラウドファンディング事業が併存している状態でした。それが前期までで仕掛り中だった工事がすべて完了したことで、ここからは専業の不動産クラウドファンディング事業者へシフトしていきましょうということになり、そこで私にバトンタッチしたという流れです。

ーー「TECROWD」は2021年にサービスをスタートして3年が経過しましたが、ここまでの所感・手応えをお聞かせください。

どの事業者さんも一緒かもしれませんが、「TECROWD」も最初は手探りでした。 正直、全然名前の通った会社でもないですし、それがいきなりモンゴルを対象にしたファンドを始めたとなれば、投資家の方からすれば「大丈夫？」という感じだったんじゃないかなと思います（苦笑）。想定利回りは8％だったのですが、その高利回りがさらに怪しさを助長するみたいなところもあって、警戒された方もかなり多かったと思います。

今でこそ、何億円という募集が数分で終了、ということも増えてきましたが、当初は投資家の方の反応が何もわからない状態でしたので、ファンドの募集金額も1,000万円台、2,000万円台という小規模なものが多かったですし、その規模でも枠が埋まるのに数日かかるという状態でした。

でも、そういったファンドを一つひとつ、しっかりお約束した通りの利回りで配当させていただくということを続けた結果、「TECROWD大丈夫そうだぞ」という認識を少しずついただけるようになってきたという感じです。そして、始めて1年半～2年くらいから徐々にファンドの規模を大きくしていって募集完了までの時間も早くなっていって……という感じでしたね。そういう意味で、3年前から考えると今はまったく想像できないような状況で、ちょっと不思議な感覚はありますね。

好条件の物件を発掘できる中央アジアを軸に

ーー「TECROWD」といえば、海外の不動産に投資できる数少ないサービスですが、投資対象となる不動産は、モンゴルやカザフスタンといった、特に不動産の文脈では日本人に馴染みのない国のものが多くなっています。このような土地の案件を提供している理由について教えてください。

おっしゃる通り、海外不動産というと、アジアなら東南アジアなどのイメージが強いと思います。もちろん、我々も将来的に東南アジアにも手を伸ばす可能性はゼロではないのですが、最近見ている限りでは、特に中国資本を中心に資金の流入が激しくどんどん値段が上がっており割高な状態が続いています。

結局、投資家のみなさんにとって一番魅力的なファンドは収益性の高いファンドだと思うのですが、東南アジアのように仕入れ値が高い状態だと、なかなか利回り的に面白いものが出しにくいというのが実情です。

それが中央アジアのほうへ行くとプレイヤーの数がぐっと限られてきます。競合がまったくないとはいいませんが、 東南アジアほど激しいものではありません。そうなると比較的良好な条件で不動産を仕入れることができるというのが、まず1つの理由です。

あとは、比較的仕入れ値が低い割に、 例えば賃貸時にいただく賃料や売却する際の売却価格は、それこそ東南アジア並みまでは行かないにせよ、それなりの値段、一定以上のグレードのものを作って供給すれば、仕入れ値に対して十分な価格で運用することができます。そういった意味で、賃料や売却益がいい値段で取れる、イコール利回りも高く出せるといったメリットを提供できるので、あえて競合の少ない中央アジアをターゲットにしています。

ーー日本に比べると土地勘もあまりない中で、物件選定などどのように進めているのでしょうか？

当社と密接に連携して事業を行っているパートナー企業がモンゴルにありまして、まさにモンゴルやカザフスタンといった中央アジア諸国を中心に不動産開発事業や金融事業を展開しています。そのため、彼らと一緒にプロジェクトを進めることで、現地の情報も随時仕入れることができます。

また、もともと当社もモンゴルでいわゆるコンストラクションマネジメントの部分で建築に関わっていました。そのため、特にモンゴルには馴染みがあって理解している部分がありました。「TECROWD」の最初の数件はモンゴルの案件を提供したのですが、これについてはTECRAとパートナー企業とで、長期間にわたって現地で事業展開してきたことで実現できたというのが背景にあります。

ーー最新の62号・63号ファンドではスリランカの不動産が対象になっています。ここに着目した理由を教えてください。

これまでの海外案件はモンゴルやカザフスタンが多かったのですが、その他の国でもずっとマーケティングは行っていたんです。その中で今回、スリランカの国際空港のほぼ敷地内といってもいいような好立地のホテルで、良いお話にたまたま巡り合うことができて、 これはもうぜひ事業化しようということでできあがったプロジェクトですね。

今回はマーケティングを行う中でのご縁がきっかけですが、今後もよい話があれば、国を限定せずにファンドの提供は行っていきたいと思っています。

ーー特に新興国のような土地では、物件の取得や開発の進行に際しても日本とは勝手が違うのではと思いますが、通常では難しいポイントについてはどのようにクリアしているのでしょうか？

まさに、物件の仕入れから開発、その後のテナント付けや不動産の維持管理、さらに最後にどういうルートで売却するか、といったところは日本とはまったく違うノウハウが求められる部分だと思います。

ただ、先ほども申し上げたように、我々としては急にモンゴルなどの新興国に進出したわけではなくて、かなり前の段階から現地で不動産関連の事業を行っていた実績があります。そのため当社は現地ならではの商習慣やプロジェクトの進め方についてもよく理解していますし、現地の業者とのパイプや地主さんとのコネクションも持っていて、現地で事業を行う体制が整っていたというのが大きかったと思います。

今では建築だけでなく、不動産クラウドファンディングとしてのプロジェクト進行についても経験や実績を重ねてきていて、物件の取得から運用、売却まで、当社と各パートナーとで、ほぼワンストップで進められるようになっています。ここに関しては、他社さんで同じように進めるのは簡単ではない部分だと思いますし、当サービスの最大の強みかなと思っています。

ーー日本国内においては、福祉施設のプロジェクトが増えていますが、どういった狙いがあるのでしょうか？

TECRA株式会社では「新興国の暮らしに、きっかけを。日本に、他者貢献の幸せを。」をミッションに掲げていて、例えば、我々の組成するファンドを通じてみなさんにしていただいた投資は、単に金銭的なリターンを得るだけでなく、海外の新興国のインフラ整備に役立っていきますよといった、社会貢献性も両立させていくことを会社の1つの大きなテーマとしてやらせていただいています。

もちろん、「日本に、他者貢献の幸せを。」とあるように、日本国内でも同様に行っています。そこで、社会貢献性という意味で不動産からのアプローチを考えたときに、やはり挙がってくるのが福祉施設です。そして今、特に社会的に非常に需要の高いものの1つが障がい者の方向けのグループホームです。これは2019年時点のデータになりますが、東京では障がい者人口が約71万人にも上る一方で、受け入れ先であるグループホームの収容能力は1万人ちょっとしかない。はっきりいって、まったく足りていないんですよね。

こういった施設の供給を不動産クラウドファンディングを通して行うのは我々だからできることですし、投資家のみなさんにも自分が出資したお金がこういう障がい者の方たちの生活支援設備の充実につながるといった、金銭的リターン以外の満足感にもつながっていけば、関わる人みんなが幸せになる構図をつくっていけるのではないかと考えています。

信頼感の醸成からリピーター獲得へ

ーーユーザーあたりの投資金額はどれくらいですか？

約1年前の2023年4月は1人あたりの平均運用額が145万円だったのが、2024年4月には256万円に大きく増えています。また、リピート率も65％と高い数値が出ています。1度「TECROWD」に投資していただいた多くの方が、その後もリピーターとして戻ってきていただいて、その際にはさらに大きな金額を投資してくださっているという結果ですね。

ーー今年から、独自の「会員クラス制度」がスタートしましたが、制度スタートの背景についてお聞かせください。

最近になってようやく投資家のみなさんから一定の評価をいただけるようになり、 当初は募集枠が埋まるまで数日以上かかっていたのが、今では5億や10億といった大きなファンドでも数分で埋まってしまうような状況になってきています。

そうなると、結局クリック合戦のようになってしまい、なかなか投資できないという方も増えてきてしまい、お叱りをいただくケースも出てきていました。サーバーのほうは増強することで改善したのですが、やはりヨーイドンでスタートすると、慣れていない方は一つひとつ確認しながらの操作になるのでどうしても慣れている人にスピードで負けてしまい投資できない、ということが起きてしまうんですよね。

こうした状況の改善に向けていろいろと試行錯誤をしていまして、その一環として始めたのが「会員クラス制度」です。これは「TECROWD」での運用金額に応じて4段階の会員クラスを設定させていただき、そのクラスに応じて先行抽選に参加できたり、応募の上限金額が増減したりするものです。

例えば2024年4月に募集した「60号ファンド」では、上位クラスである「ダイヤモンド」「ルビー」の会員を対象に先行抽選を実施しました。ファンドによっては、すべてのクラスを対象に先行抽選を実施するものもありますし、すべて一般募集のものもあります。このように、どれくらいの応募が来るかを事前に想定した上で、ファンドごとに柔軟に募集方法を変えられるようになりました。

ーーここまでの実際のユーザーの反応はいかがですか？

実感としてはおおむね好評をいただいている印象ですが、もちろん「賛」だけでなく「否」のお声もあります。さらに良いサービスにしていくにはネガティブなご意見にも引き続き耳を傾けていく必要があると感じていますし、そういう意味で、現在の形式が最適解・最終形態ではないと思っています。

とはいうものの、100人中100人全員が納得できる仕組みというのはなかなか難しいと思いますので、その中で少しでも多くの方が納得できるような仕組みを、引き続き模索していければと思っています。

ーー今年1月に累計調達額200億円突破のプレスリリースを出されています。大型のファンドも増えていて今年中に300億円も見えてきそうですが、具体的な目標などがあればお聞かせください。

じつは、今期・2023年11月から現在（取材日：2024年5月24日）までの約半年で、募集金額ベースで約100億円まできています。また、つい先日「62号ファンド」の募集をさせていただいたのですが、これで累計の数字で250億円間近まできました。

ですので、300億円のラインはもちろん視野に入っていますし、ここまでの半期で100億円くらいの募集をさせていただきましたので、残る半期でさらに100億円程度の募集を乗せていくというところは目指していきたいところではあります。そういった意味で、今期中、あるいは今年中に300～350億円くらいに乗せるところが1つの目安になるかなと思います。

ただ、 あまり金額ばっかりに引っ張られてしまって魅力的でないファンドを出すのは本末転倒ですし、何が何でもその金額の達成を目指すのかというとまったくそんなことはありません。あくまで投資家のみなさんにとって魅力的で納得いただける案件を、しっかり厳選して提供していくのが大前提だと思っています。

多様なニーズに応える新型ファンドも登場予定