サラリーマン大家はなぜ不動産会社にとって売りやすい客なのか？属性が売り手の好材料になる？

不動産会社から見て、サラリーマン大家が「売りやすい客」になりやすい最大の理由は、

会社員という属性があり、金融機関の融資を受けられる可能性が高いからです。

安定した給与収入があって勤務先や勤続年数もはっきりしているため、

「この人ならいくら借りられそうか」を見立てやすいのです。

不動産投資では、買主の多くがローンを使います。

そのため売り手にとって重要なのは、「不動産に詳しい人」ではなく「実際に買える人」です。

ここに、サラリーマン大家が営業の対象になりやすい理由があります。

これから詳しく解説します。

3つの属性が強い。年収・勤務先・勤続年数で「買える人」に見える

不動産会社は、買主の属性をよく見ています。

年収はいくらか、勤務先は安定しているか、勤続年数は長いか、ほかに大きな借入はないか。

こうした情報から、金融機関の融資がどの程度見込めるかを判断していきます。

なかでも公務員や大企業・上場企業の勤務者、医師、士業などは、返済能力を高く評価されやすい傾向があります。

その結果、不動産会社から見れば、物件の提案から融資の相談までスムーズに進めやすい顧客層になるのです。

売り手が見ているのは「物件を売れる相手か」

不動産投資に興味を持つ人は数多くいますが、融資が通らなければ購入には進めません。

逆に、投資経験が浅くても、ローンが通る見込みさえあれば売買は成立しやすくなります。

そのため営業の現場では、「この人は買いたいか」だけでなく「この人は買えるか」が重視されるのです。

1番危ないズレ。「借りられる額」が「買っていい額」に見えてしまう

サラリーマン大家がとくに注意したいのは、融資可能額がそのまま「適正な購入額」に見えてしまうことです。

銀行が5,000万円まで貸してくれるからといって、5,000万円の物件を買ってよいとは限りません。

金融機関が見ているのは、あくまで「返済できる可能性」です。

その投資家が利益を出せるかどうかまでを保証しているわけではありません。

不動産の赤字を給与で補い続けるリスクも

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銀行が通した物件と、儲かる物件は別物です

プロ投資家とサラリーマン大家の違い

ローンを組める買主には、利益を上乗せした価格でも提案しやすくなる

会社員の信用力は、売り手にとっても販売しやすい材料

2つの甘い言葉。「節税」と「年金代わり」で収支の話が薄くなる

本当に見るべきなのは、税金より手残りです

0.75％時代の不動産投資は、「毎月いくら残るか」だけでは足りない

見るべき数字は、満室時ではなく不調時です

5つの質問でわかる。営業トークを投資判断に戻す方法

購入前に、最低限この5つは聞くべきです

まとめ：相場より高い物件に注意

サラリーマンという属性は売り手にとっても好材料

出典