【不動産投資】なぜ物件がサラリーマン大家の元に来る頃にはもう遅いのか？

良い物件は、サラリーマン大家のもとに届く頃には、たいてい「もう遅い」と言われます。

これは、情報が少しだけ遅れて届く、という意味ではありません。

条件の良い物件は、あなたが知るより前にすでに別の誰かが検討し、見送ったあと。

そんな状態で回ってくることが多いからです。

その背景にあるのは、物件の良し悪しそのものよりも、不動産会社が物件を紹介していく「順番」です。

この順番を知っておくだけで、電話やメールで来る案件を落ち着いて見極められるようになります。

良い物件が消えていく「順番」

「もう遅い」理由を知るには、物件が回ってくる順番を理解するといいです。

不動産会社に「この物件を売りたい」という相談が入った場合。

ここで営業担当者がまず考えるのは、物件の条件そのものよりも「誰に紹介すれば、すぐに話がまとまるか」です。

買付まで一気に進めてくれそうな人に物件が提案される

駅からの距離や築年数、家賃、入居状況をひととおり見たうえで、過去に買ってくれた投資家や、融資の見通しが立つ買主の顔を思い浮かべます。

このとき最初に声がかかるのは、「興味があります」と言っている人ではありません。

自己資金があり、融資の目線が合っていて、判断が早く、買付まで一気に進めてくれそうな人です。

条件の良い物件ほど、こうした相手だけで話が決まり、広く広告に出る前に静かに姿を消していきます。

サラリーマン大家は「おすすめ物件」で後回しになる

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だから、届くのは「賞味期限切れ」の物件になりやすい

売れ残っている理由を考える

損をしないために自分の「買わない基準」を持つ

買わない基準３つ

損しないために営業マンにするといい質問

参考にした主な出典